Objectif de la formation
Optimiser les résultats de votre prospection B to B
Objectifs pédagogiques (être capable de …)
- Organiser son action de prospection.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Public concerné
Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, en amont de la formation, nous contacter afin de déterminer les aménagements à adapter.
Prérequis et niveau d'entrée
Avoir des bases commerciales
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Des apports de concepts permettront de valider les savoirs faire de base.
- De nombreuses mises en situation avec retour et conseils individuels.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation
Télécharger le programme complet de la formation ici