Objectifs
Objectif de la formation
Donner des méthodes efficaces afin de conclure des négociations gagnantes.
Objectifs pédagogiques (être capable de …)
- Savoir identifier et définir les enjeux et les objectifs d’une négociation.
- Savoir dérouler sa stratégie de négociation.
- Savoir adapter la bonne communication et bonne posture.
- Construire et/ou valoriser ses devis et propositions.
- Conclure des accords gagnant-gagnant.
- S’évaluer pour progresser.
Public concerné
Commerciaux (plutôt en B to B ou B to B to C) ou technico commerciaux
Prérequis et niveau d'entrée
Connaître et/ou pratiquer les techniques de vente.
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Apports théoriques.
- Formation très interactive.
- Mises en situation.
- Tests.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation