Objectifs
Objectif de la formation
Doter les commerciaux d’un mental et d’outils de conquête.
Objectifs pédagogiques (Etre capable de…)
- Lever les freins et les inhibitions à la prospection.
- Connaître les différentes méthodes de prospection.
Public concerné
Commerciaux débutants ou confirmés.
Prérequis et niveau d'entrée
Contacter le service FPC
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Apports théoriques.
- Formation très interactive.
- Mise en place d’ateliers.
- Mises en situation avec débriefing.
- Fiches mémo sur les points clés seront remises aux participants.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation