Objectifs
Objectif de la formation
Donner des clés techniques et comportementales pour favoriser la réussite d’une vente.
Objectifs pédagogiques (être capable de…)
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente.
- Savoir adapter sa posture et son discours aux différents profils acheteurs.
- Savoir appliquer des méthodes efficaces.
Public concerné
Commerciaux sédentaires ou terrain
Prérequis et niveau d'entrée
Aucun
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Apports théoriques.
- Formation très interactive.
- Mises en situation avec débriefing sur toutes les étapes du processus de vente.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation