Objectif de la formation
Donner des clés techniques et comportementales pour favoriser la réussite d’une vente.
Objectifs pédagogiques (être capable de…)
- Connaître et maîtriser les étapes de la vente.
- Savoir adapter sa posture et son discours aux différents profils acheteurs.
- Savoir appliquer des méthodes efficaces.
Public concerné
Commerciaux sédentaires ou terrain
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, en amont de la formation, nous contacter afin de déterminer les aménagements à adapter
Prérequis et niveau d'entrée
Aucun
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Apports théoriques.
- Formation très interactive.
- Mises en situation avec débriefing sur toutes les étapes du processus de vente.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation
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