Objectif de la formation
Optimiser la réussite de la négociation par une préparation aussi bien technique, matérielle que psychologique.
Objectifs pédagogiques (être capable de …)
- Optimiser la réussite de la négociation par une préparation en amont.
- Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.
- Savoir bâtir une stratégie et un argumentaire.
- Maîtriser les méthodes efficientes.
- Se doter d’un mental fort.
Public concerné
Les commerciaux débutants et/ou confirmés qui souhaitent améliorer leurs performances par une meilleure préparation de leur rendez-vous.
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, en amont de la formation, nous contacter afin de déterminer les aménagements à adapter.
Prérequis et niveau d'entrée
Aucun
Moyens et méthodes pédagogiques
- En début de formation, le formateur validera les attentes de chaque bénéficiaire pour une adaptation éventuelle.
- Apports théoriques.
- Mises en situation.
- Vidéos.
- Tests.
Sanction de la formation
Attestation individuelle d’assiduité et de fin de formation
Télécharger la fiche descriptive complète ici